*
Žadėjau parašyti ką nors praktiško, tai ir parašysiu…
Ar tu moki parduoti? Ar tu moki pirkti? Perskaityk ir pagalvok…
*
1990 metais Čikagos teisės profesorius Ian Ayres atliko tokį eksperimentą.
Jis surinko labai panašių pagal amžių (20-30 metų), išvaizdą, parinktą jiems aprangą grupę žmonių: 18 baltaodžių vyrų, 7 baltaodes moteris, 5 juodaodžius vyrus ir 8 juodaodes moteris.
Jiems buvo nurodyta nuvykti į Čikagos regione esančias automobilių parduotuves (iš viso buvo parinktos 242 parduotuvės), prisistatyti išsilavinusiais, gerą darbą turinčiais žmonėmis, parodyti į pigiausią salone esantį automobilį ir pasakyti: „Aš noriu įsigyti šį automobilį.“ Po to derėtis dėl kainos. (Vidutiniškai derybos trukdavo apie 40 minučių.)
Mokslininkui rūpėjo, kaip pardavėjų prašoma kaina priklauso nuo rasės ir lyties, kai kiti pirkėjų požymiai praktiškai vienodi.
Rezultatai buvo stulbinantys!
Baltaodžiams vyrams pardavėjai pasiūlydavo kainą, vidutiniškai 725 doleriais didesnę už kainą, kurios iš pardavėjo prašė gamintojai.
Baltaodėms moterims šis antkainis buvo 935 doleriai.
Juodaodėms moterims šis antkainis buvo 1195 doleriai.
Juodaodžiams vyrams šis antkainis buvo 1687 doleriai.
*
(Malcolm Gladwell. „Blink. The Power of Thinking without Thinking.“)
*
Tai va. Dabar supranti, kad kartais verta ne pačiam pirkti, o pasiųsti pirkti tą, kuris nupirks žymiai pigiau.
***
Ėjo žmogus naktį per mišką. Priėjo tiltą.
Staiga iš patiltės išlindo mažas vaikas ir prašo:
– Dėdę, duok laikrodį…
Žmogus sutriko ir sako:
– Kaip aš tau, vaikeli, duosiu laikrodį, mano laikrodis labai brangus!
O vaikas vėl graudžiai prašo:
– Dėde, na, dėde, duok man savo laikrodį…
Žmogus jau piktai sako:
– Neduosiu, neduosiu! Eik iš čia!
Tada iš po tilto išlindo toks didelis žmogus, toks „rėmas“, ir sako:
– Na, duok, jei vaikas prašo!
Atsakymai
Amber, 2017-01-21 18:54:53
https://www.youtube.com/watch?v=K2Ju1ebArMk
Sokolovas, 2017-01-21 22:02:14
GERAS PELNAS IŠ VANDENS…
Parduodu cukrų!
Iš pirmų rankų!
Už savikainą
Ir dar su nuolaida…
Pirkau iš gamintojo už 8 tūkstančius eurų cukraus, kuriame buvo 5 procentai vandens. Sudrėkinau jį (juk jo išvaizda nesikeičia) taip, kad vanduo sudarė 20 procentų cukraus masės. Ir ėmiau pardavinėti už tą pačią (kilogramo) kainą, kurią mokėjau gamintojui. Tiesiog labdara! Negana to, dar taikiau 5 procentų nuolaidą ( visiška labdara!).
Vis dėlto (tik niekam nesakykite) gavau virš tūkstančio eurų pelno.
Koks yra mano pelno dydis (eurais)?
Esencija, 2017-01-21 22:17:57
Tyrime dalyvavę moterys, tikriausiai buvo labai labai baisios,- gražioms moterims automobilių pačiom pirkt nereikia.
Bet man tai įdomiau, kaip baigėsi ta istorija su laikrodžiu? Ar čia Jūsų vaikystės prisiminimas? Tai gavot tą trokštamą laikroduką ar ne?
Auras, 2017-01-21 23:19:26
Pelnas iš cukraus 1140 €.
sonata, 2017-01-21 23:24:01
Žiūrint kaip traktuoti eksperimento rezultatus – o gal patyrę pardavėjai “iš akies” įvertindavo pirkimo galią (piniginės storį) ?:) Vargšai baltaodžiai vyrai 🙂
Rasa, 2017-01-22 00:39:26
Naaa, paskaičius tyrimo rezultatus ir mintyse palyginus daugelio prekių kainas pas mus ir amerikoje, anglijoje ar kitose kai kuriose europos šalyse, darau sau logišką išvadą, kad pas mus gyvena daugiausia juodukų… Juk daugelis tokių pačių prekių pas mus gerokai brangesnės, nei užsienyje, tai jei paprastai prekės brangiau parduodamos juodaodžiams… ☺ Vadinasi čia mes visi tokie. Tik pabalę kažkodėl. Maskuojamės matyt ☺
***
Kaip tik anądien kažkaip pati sau pasigalvojau apie žmonių požiūrį į kitus. Kuo matuojama žmogaus vertė? Kuris “vertingas” ar “vertingesnis”? O gal reikėtų sakyti- “brangesnis”? O gal kai kurie- “turintys daugiau svorio”? ☺
Sokolovas, 2017-01-22 08:24:14
Aurui:
Ne, pelnas šiek tiek mažesnis…
-
Sudrėkinus cukrų taip, kaip nurodyta sąlygoj, jo masė padidėja ne 15 procentų. Cukraus masės (taigi, ir pajamų) prieaugio procentas truputį didesnis, jį reikia apskaičiuoti.
-
Nuolaida skaičiuojama ne nuo pradinio ( be nuolaidos) pelno, o nuo pradinės (be nuolaidos) kainos.
Esencija, 2017-01-22 09:08:39
Apie uždavinį su cukrumi.
Gyvenimo praktika dažniausiai ryškiai skiriasi nuo plikų matematinių paskaičiavimų. Iš pelno išminusuokit PSD, PVM, GPM, akcizą, baudą už prekybą akcizinėmis prekėmis, delspinigius, vandens kainą, telefono skambučių, sandėliavimo, transportavimo ir visokias kitokias netiesiogines išlaidas ir gausis nemaža finansinė skylė. Plius dar užsidirbsit baudžiamą bylą ir sugadintą reputaciją.
Nesiūlykit spręsti jaunimui tokio turinio uždavinių, nes dar kažkas ir susigundys realiai įgyvendint :–D
Giedrius, 2017-01-22 11:21:41
Sokolovui:
Pelnas = 1025 Eur
Sokolovas, 2017-01-22 12:31:08
Giedriui:
Teisingai, puiku ! 🙂
Esencija, 2017-01-22 19:52:08
Tai ko visi tylit? Ar Sokolovo pasiūlytą cukraus biznį vystot?
Papasakosiu juokingą anekdotą.
Eina Kūlverstukas ir randa 1 centą. Pribėga prie krokodilo Genos ir klausia:
– Gena, Gena, ar didelis čia pinigas?
Gena neturėjo laiko ir greitai pasakė:
– Na, didelis, didelis.
Kūlverstukas nuėjo į parduotuvę, prisirinko visokiausių prekių krūvas, nueina susimokėti, padeda ant prekystalio tą 1 centą. Pardavėja pasižiūrėjo į centą, žvilgterėjo į Kūlverstuką; į centą, į Kūlverstuką; į centą, į Kūlverstuką, …..
O jis ir klausia:
– Ką? Grąžos neturi?
Sokolovas, 2017-01-22 20:29:01
CENTAS PRIE CENTO
Ne anekdotas…
Pasiūlė darbdavys Esencijai darbo, kurio yra tik dvidešimčiai dienų. Sąlygos tokios.
Už pirmą darbo dieną bus sumokėtas vienas centas. Kiekvieną kitą darbo dieną atlyginimas bus dvigubai didesnis, negu ankstesniąją ( t.y. už antrą-2 centai, už trečią- 4, už ketvirtą-8 centai, ir t.t. ).
Ar pakaks viso (20 darbo dienų) uždarbio , kad Esencija galėtų nusipirkti 10 tūkstančių eurų kainuojantį automobilį?
zmogelis, 2017-01-22 20:52:35
Uzteks ir dar kurui bei maistui 485,75 euru liks. O zmones del algu skundziasi…
Giedrius, 2017-01-22 21:33:29
Sovietiniais laikais buvo tokia galvosūkių knygutė. Ir vienas iš galvosūkių toje knygutėje buvo labai panašus. Tik ten buvo pasakojama, kad vienas išminčius išmokė vienos karalystės valdovą žaisti šachmatais. Tas, atsidėkodamas, paklausė: “Kaip galėčiau tau atsilyginti, O, Išminčiau!”. Tasai atsakė: “O Didysis Valdove, mano atlygis būtų šiek tiek kviečių grūdų. Ant pirmojo šachmatų lentos langelio padėk vieną grūdą, ant antrojo du, ant trečiojo keturis ir t.t., kol užsipildys visi 64 šachmatų lentos langeliai”. Valdovas nustebo: “Tik tiek? Prašyk Karališko apdovanojimo, O, Išminčiau!”. Pastarasis tik mandagiai nusilenkė. Valdovas liepė savo pavaldiniams įvykdyti išminčiaus prašymą… Bet netikėtai, atskubėję pavaldiniai pranešė, kad visoje karalystėje nėra tiek grūdų, kiek Valdovas liepė atseikėti…
Leidau sau šiek tiek paimprovizuoti su galvosūkio apipavidalinimu, bet idėja buvo tokia. Reikėjo atsakyti kiek grūdų užsiprašė išminčius.
Virėjas, 2017-01-22 21:34:12
Mediniai tavo bajeriai ir anekdotai, Esencija;))
O del pirkimų tai taip visada geriau pasiimti kartu žmogų kuris nusimano toje srityje. Tarkim perkant automobilį, aišku nenaują, pasiemu kartu draugą kuris tvarko automobilius, tuomet jis derasi del kainos ieskodamas trūkumų automobilyje.:)